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融资500万 张嘉倪吴昕站台 他牵手200红人直播好货

  临近圣诞节,澳门“威尼斯人”酒店里,王小牙、张嘉倪、吴昕、刘萌萌四个人坐在一排有说有笑。面前的桌子上摆着些化妆品,阿玛尼隔离霜、兰蔻小黑瓶......
 
原来,她们正在通过“GOGAL够格”做直播。
 
“GOGAL够格”定位于红人直播电商平台,由向国屹于去年10月创立。
 
直播类型有三种:有货源的红人可以直播售卖自己的商品;红人可以为平台合作的品牌商做直播;品牌商可以挖掘适合自己产品的红人做直播。
 
此外,“GOGAL够格”还做红人培训,并推出企业高端定制服务,比如包括红人的选择、直播方案的设计、营销推广、供应链的完善等在内的整套方案。
 
截至目前,平台已积累超过700个品牌商,已上线50多个品牌,深度合作有20多个。另外,“GOGAL够格”已积累红人超过600个,实际合作的有200多个。上线的红人正式直播已有800多场,加上测试,累计直播近万场。
 
 
注: 向国屹已确认文中数据真实无误,铅笔道已备份录音速记,愿为本文内容真实性背书。
 
首次直播
融资500万 张嘉倪吴昕站台 他牵手200红人直播好货
去年年中,长沙的某间小饭馆里,向国屹正在和王小牙“勾兑”着做一个直播电商平台。二人一直聊到饭馆快打烊,后又转战星巴克。
 
向国屹想做直播电商的灵感来源于上一个项目——酱知。这是一款专为K12领域学生打造的知识互动百科应用。
 
在此期间,他做过直播电商的尝试。“卖一些课程、书籍,当时,我们跟包括京东在内的电商都已经谈好了。”
 
用户参与度高,但问题也显而易见。一是学生的购买决策力弱,“决策权都在家长手里”。二是决策链条长,“从决定买到下单需要很长时间”。
 
但向国屹始终觉得这是一个好的突破口。得益于一湖南卫视朋友的介绍,他认识了王小牙。
 
“GOGAL够格”团队照
 
他有种屌丝见大牌之感。“她是湖南卫视主持人,也是制片人,很有明星范儿。”
 
二人在红人直播电商上找到了共鸣。双方都认为红人直播电商需要好的内容,才能吸睛。而好的内容从何而来?人。什么人?有看点的红人或明星。“先踩住头部资源,再加入电商属性。”
 
王小牙恰恰有很多明星资源。“就职于传统媒体的她,积累了很多资源,能生产出好内容,却苦于不知如何创造更多价值。”
 
很快,向国屹又拉来在上市游戏公司做高管的朋友负责商务。10月,他从“酱知”抽身而出,三人一起创立“GOGAL够格”。
 
他先是花了一个月时间在脑海里描绘蓝图。“比如有红人、明星,讲产品属性、优缺点、市场反馈,观众可以在看直播的过程中完成购买。”
 
后又用一个月时间做了产品Demo。“核心功能都做了,直播、商品展示等,但无法完成购买,需要电商系统。”
 
明星闺蜜生活秀,从左到右依次为王小牙、张嘉倪、吴昕、刘萌萌。
 
临近圣诞节,“GOGAL够格”迎来了第一次直播尝试。地点为澳门的“威尼斯人”酒店,主播为王小牙、张嘉倪、吴昕、刘萌萌。“她们是闺蜜。”
 
直播效果超乎向国屹预期。“几人推荐了一些大牌护肤品,总直播时长近半个小时,共有300多人参与,成交100多单。”
 
模式探索
 
但他自称经验不足。
 
一方面,产品的电商系统未开发完成,用户有购买意向,却无法购买。“我们就在微信群里做二次确认,再安排发货,甚至还注册了一家微店。”
 
另一方面,供应链不完善。当时的向国屹并没有专门准备货品,只是大概告诉明星分享哪些产品、怎么分享、价格价钱等。“战略资源合作方有很多货源,但我们只是说,如果有需要就找他拿货。”
 
他意识到供应链诉求很重。“用户的需求很急迫,下单后,肯定想短时间内拿到货。”“我们确实做得蛮仓促,还好合作方的资源比较强,事情也很快搞定。”
 
起初的直播模型是红人或明星去到某一家店里,讲解及售卖相关产品,但调研后,向国屹发现很受限制。他没办法要求主播必须去店里直播。“他们可能在家里,也可能在咖啡馆。”之后,直播地点不再局限于店里。
 
另一个调整是扩大商品范围。向国屹意识到需求高的未必是大牌商品,且低端产品的品牌商和经销商有拓宽渠道的需求。
 
“GOGAL够格”红人墙
 
最终,向国屹将直播类型分为三种:
 
第一、有货源的红人可以直播售卖自己的商品。“销售的产品及内容点前期必须通过我们的审核。”
 
第二、红人可以为平台合作的品牌商做直播。“没有货品资源但有粉丝和影响力的红人,可以直播我们提供的商品。”
 
第三、品牌商可以挖掘适合自己产品的红人做直播。“他会倾向于找一些适合产品的人进行销售和讲解。”
 
关于价格,平台只是给一些建议,并没有直接的把控。“我们想基于好的场景、人及内容,把好的产品分享给用户,认可的人买,不买的也可以感受到好的内容。”
 
关于产品,平台会提前审核。其一、产品必须要有准许销售的相关证件;其二、了解合作方的资质和销售数据。
 
而红人则有三个来源:一是向国屹及王小牙身边的资源,二是去微博、小红书、豆瓣挖掘,三是与网红经纪公司合作。
 
为企业提供定制服务
 
今年4月,“GOGAL够格”内测版上线。
 
上线初期,平台没做任何推广。“每天几十的下载量已经算是不错的了,现在每天能有几百,有时甚至上千。”
 
品牌商也从最初的靠资源靠挖掘到主动找上门。“我们每天要审核很多品牌商和用户,通过率非常低,有时甚至不到十分之一。”
 
而在跟品牌商沟通时,向国屹的思路被打开。直播内容由以实物为主拓展到虚拟性商品或服务,比如游戏装备、插画、舞蹈等。
 
此外,“GOGAL够格”还做红人培训。培训内容包括怎么做电商网红、如何做粉丝运营、怎么做电商内容的讲解等,比如如何讲解一款口红,怎么展示一套服装。目前,线上培训已有4期,线下已有1期。
 
向国屹觉得直播电商的风口已在来临的路上,而离爆发还需时日。他觉得保障盈利的关键是先从2B出发。
 
“2C可能还需摸索和资金投入。”于是,“GOGAL够格”推出了企业高端定制服务,包括营销推广方案、直播电商方案等。
 
现在,他已与3家企业签约,其中2家款项已到账。服务内容视情况而定,比如其中一个案例,内容包括红人的选择、直播方案的设计、营销推广、供应链的完善等。
 
此外,正式上线后,“GOGAL够格”也会通过与品牌商销售分成获得盈利。他希望在接下来的半年里实现盈利。
 
 
 
  “GOGAL够格”服务项目
 
截至目前,平台已积累超过700个品牌商,已上线50多个品牌。同时,“GOGAL够格”已与腾讯、京东、顺丰、迅雷、美空、网红圈、万优等达成深度合作。
 
另外,“GOGAL够格”已积累红人超过600个,实际合作的有200多个,共直播800场左右,直播转化率达20%。“如果做活动,转化率能达40%”。上线的红人正式直播已有800多场,加上测试,累计直播近万场。
 
在线下,向国屹与合作方正在合作打造一家美业体验馆。“可能再过两个月才会落地。”
 
而在去年年底,“GOGAL够格”已获得500万天使轮融资,由迅雷战略投资。目前,其正在进行新一轮融资。(本文由板板网编辑报道) 
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